C端转行B端运作3年，无保留积累分享（二）-龙腾网络

龙腾网络-讲述营销的故事

龙腾网络-讲述营销的故事

1W+流量主牌子主资源，一键联系

严选业务商，为机构赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把正文发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：龙腾网络小羽毛（ngbjxym）

在《C端运作转行B端运作3年，无保留积累分享（一）》中讲了B端业务模式、类型以及和C端业务的差异这些基本知识。

这一篇主要是聊「我对B端运作的理解」「B端运作框架」「B端内容引流实操框架」。

在定义B端运作之前，先明确「运作的定义」。

在我看来，「一切对人工的干预」都可以算作运作范畴。看起来范畴很广、权力很大，但在实际工作中，体会到的更多是「工作很杂」「内容很多」。凡事无法被明确定义的内容，很可能都会被丢进「运作」这个框里。

关于工作中有些无可避免的dirty work，很个人的建议是一定要调整好心态，把自己定位成为关键要运作的业务/机构，一切以「我能不能变得更有竞争力」「我这家机构能不能增长」为北极星指标，去展开行动，而不是局限于某个title或者岗位职能。

现在的很多职能设计其实是落后于赛道进步需要的，突破title局限，跨界甚至无界，解决问题才是机构真正需要的人才。

当心态摆正，「运作」能干的事情就多了。

但就目前来说，仍旧有边界。比如，至少不会让你上手写代码吧。

所以，有必要定义「狭义的运作」，即以特定业务为对象，以机构阶段性进步要求为导向，通过对人财渠道等资源的改进配置，持续改进客户与业务的关联度。

特定业务不用说，从APP到消费品，从直播间到经销商……不管怎么运作，首先要能把自己负责运作的计划/业务/业务弄明白。我遇到过一些面试候选人，工作了一两年，甚至讲不清楚自己负责的是什么业务，关键价值是什么。这就是稀里糊涂的做事。

机构阶进步是分阶段的，相应的业务进步也是一样。比如说，成熟大厂在新品上线初期，对新增客户的关注度就要优于付费，而在机构都要活不下去的时候，肯定是要拼命赚钱的，一些计划组则更是要拼命收割来证明自己的价值的。

机构也好，业务也罢，每个阶段都会有这一阶段的主要任务，我们的运作动作不能超越该阶段去做一些不合时宜的事情。